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十个细节告诉你,为什么打造热销宝贝总是失败

作者:admin 来源: 日期:2017-9-27 16:24:47

1、你选的款不是淘宝主推的

淘宝的小二们也是有KPI考核的,他们也是需要业绩的,所以,为了能够让每一个上淘宝的人都不会空手而归(这是最理想的状态),他们一定会推荐最有可能成交的商品到相应的消费者面前,这也是为什么有个性化推荐技术的核心原因所在。

但是,很多时候,个性化推荐技术不一定好使。比如,换了一个地方登陆、新注册的账号、初次购买这一类商品等等。

2.一枝独秀

所谓的一枝独秀,就是店铺中只有这一两款热销宝贝是有销量的,其他的宝贝几乎全部处于滞销状态。实际上,这个指标也是影响店铺综合质量得分的重要因素。

在以前的爆款时代,一枝独秀是没有问题的,因为那时候淘宝需要的是出色的产品。但是现在,淘宝需要的是出色的店铺,所以,你一定要保持店铺有一个很好的动销率、深度动销率。

这个动销率的计算周期,你不要按照淘宝官方规定的90天,你要直接缩短到30天。

如果在最近30天之内没有销量,你就可以认定这个商品是滞销商品,然后滞销商品你是一定要进行处理的,这样才可以最大限度的保证你的动销水平。

一般情况下,服饰等竞争比较激烈的大类目,动销率都要达到80%以上,才是健康的。

3.定价并不在主流价格段上

这个很好理解,如果你选择主推的商品不在主流的价格段上,从淘宝的角度来讲,他肯定是不愿意推的。这个主流的价格段不一定是最低价,但有可能是低价。你搜索特定的产品词或者类目词

看,这个主流价位就是465之间。那么,有人会说了,这个跨度比较大啊,那还有没有一个更合适的推荐呢?

好,接下来完全的经验之谈,没有任何理论依据,所以你也别问我为什么。你用65元(这个价格段的最高价格)乘以0.618,为什么?黄金分割点。

4.店铺综合质量得分

这也是经常出现的一种情况,就是你的产品其实很有竞争力,你的资源投入也够,但是不管怎么干,就是爆不起来。这时候,就要考虑考虑是不是你的店铺综合质量得分拖了你的后腿了。主要有:

你的DSR评分是不是在持续下降,甚至有绿了的。我们不是说你的DSR评分有绿的,你就一定爆不起来,因为毕竟有很多的反例。

但是可以确认的是,当你的DSR评分持续下降,或者有绿的时候,你打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。

你的综合支付转化率是不是很差。综合来自各个渠道的所有流量,如果你的全店综合转化率远远低于行业均值的话,证明你消化流量的能力比较差,那么,热销款也很难起来。

你的店铺最近出现过纠纷退款。如果真的有这种情况出现,哪怕就一两笔,那么也抱歉,你成功的几率要小很多。

5.获得的新品扶植较少

基本可以确认的是:绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。如果淘宝上有很多的同款,那么你被推起来的可能性就要少很多。那么怎样才能让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。

你应该很难看到一个做分销,然后用厂家数据包的淘宝店铺,可以把一款产品做爆的,原因就在于他们的商品上架后,很难被认定为新品。

那么,我们就要知道淘宝判定是否为新品的关键要素有哪些:

标题一定不要抄竞争对手的标题,不要抄销量高的标题,不要抄人气宝贝的标题,不要直接用厂家的数据包,标题一定要自己写,写好后在淘宝搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。

首图首图一定要自己做,然后要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。

详情页详情页不要随便抄别人的,要自己做,有自己的逻辑,用自己拍摄的图。

6.新品期的关键数据

既然称之为爆款,那么,一定要跟常规商品在数据上,表现的不一样才可以,一定要更出色。所以,你一定要知道在一些关键数据上,你的类目行业均值,并且让你的宝贝在这些关键数据上,比你的竞争对手更出色。

7.上架后随意编辑宝贝

这是很多淘宝卖家非常容易犯的错误,总觉得自己的宝贝上架后,有很多的需要优化的地方(有时候,就是因为听了某个大神的交易,所以开始对产品进行优化编辑),最常见的编辑就是标题、首图、详情页,甚至有一些卖家会去修改一口价、修改宝贝属性。

在某种意义上来说,这都是打造热销款过程中的大忌。因为你的每一次修改,很可能就以为着淘宝的搜索引擎要重新收录你,就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。

8.全指望自然流量

因为店铺层级的限制,所以,每一个店铺的免费自然搜索流量的获取,都会有天花板的。尤其是底层卖家(第一层和第二层),这种限制是非常明显的。

处在底层的淘宝卖家,你几乎要跟70%的商家数量,去竞争只有30%的免费自然搜索流量。

所以,如果你想打造爆款的话,你绝对不能把所有的精力,全部都集中在免费的自然搜索流量上:直通车流量、淘宝客流量、钻展流量,还有现在流行(也是淘宝主推)的内容营销的流量等等。

如果你想打造一个热销款,你一定要火力全开,多渠道引流。

9.产品标签和店铺标签不符

这个也很好理解,所以谈一下就行了,比如:你全店的所有商品都是韩版风格的,然后你上了一款宝贝,你觉得很好,准备热推,但是这款宝贝是欧美范儿的。那么这款宝贝爆起来的可能性几乎为零。

10.打造热销过程中出现违规降权

如果你正在努力的推动热销款的过程中,店铺的其他商品(或者店铺本身)出现了违规的情况,然后被扣分、降权。那么,恭喜你,你这个主推的热销款可以放弃了

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