栏目导航

当前位置:网站首页 > 开淘宝动态 > 正文

实操经验带你迎风斗雪,抢占无线流量!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-3 14:56:28

对于小哥的店铺,大人物对其进行了分析,这样才能决定店铺具体如何去操作。

现就把小哥的店铺作为案例,与各小伙伴儿分享一下,当然了,发表之前也是经过小哥同意的。

1、分析店铺现在的问题,找到问题所在

2、流量来源,流量走势

3、宝贝的收藏情况

4、主推宝贝的分析,需知己知彼,进一步确定,所以要选款、测款,对店铺宝贝的规划布局,做好宝贝上下架布局

5、宝贝的详情布局

6、店铺的首页、分页栏

7、产品的价格、目标受众人群

8、分析同行业,竞争对手的产品情况

9、优化权重,做好标题,主图,加权促销点

10、积累销量、评价,尤其是高信誉号,可将优质晒图

11、挖掘优质关键词,在关键词词库中把关,及时调整,并推广优化

12、老客户是现在做店铺一个重要的点

13、推广是不可缺少的辅助手段,可以吸引优质流量

其实,小哥已意识到开车的重要性,但就是由于没有丰富的经验,白白在无线端很好的类目下加大投放了pc端,无形中费钱费油,也没有很好的效果,烧了不少真金白银。

那么对于小哥所犯的“pc”or“无线”端如何取舍等问题,咱们就做进一步的分析与讲解。

小伙伴们不惊感叹,更多的还是疑问:现在无线端流量这么丰富,可又如何做好无线端流量啊?这,这,这太让人头疼了!

小伙伴们,大人物不得不说,你们要懂得:想要拿流量,流量入口就不能太单一!而是多渠道引流,才能更容易获取更多的流量。

数据也可以说明:无线流量很强势,突破你就行!而做无线端流量重要的一步,就是无线端的推广引流,对于权重的提升很有帮助。但是推广中,总会有问题出现,不知道怎么更好的去解决。

重重之重:无线端质量得分优化!

可一提到质量得分,很多小伙伴们又开始挠头了,如何有效提升质量得分是关键。毕竟质量得分,影响排名、扣费。都想着快点优化好质量得分,这样才能低价去引流,低价去卡首屏。

大人物对之前操作过店铺的一个质量得分优化效果图!法兰绒睡衣冬季爆款产品,有这样的分数基础,宝贝不爆都不行!

阿里实时数据显示,天猫双11全天总交易额1207亿元,创造了新的世界纪录。其中无线端占比81.87%,覆盖235个国家和地区。在11日早间6点54分成交额便达571亿元,打破2014年天猫双十一全天交易额纪录。而在571亿的成交额中,无线端占比84.47%,即达到482.32亿元。

不得不感叹:只要抓好无线端,下单成交均不难!

这不得又不聊到一个朋友发给我的数据,困惑的是:质量分一直无法提升,无线端权重很低,加上的词,都是这种分数,换词也无济于补,让朋友感叹,为什么受伤的总是他?

或许,很多小伙伴们也会遇到如此境遇,究竟是什么原因?影响了无线端的权重?又或者说,无线端的权重又有哪些?需要我们去改善或是注意?

如何避免受影响,就要知道哪些维度:

一、自身内功

里面涉及的是:产品,也就是你店铺宝贝;宝贝的定价;宝贝展现的图片;宝贝的详情页;宝贝拟定的标题;宝贝上下架时间;店铺的层级。

二、必备技术

其无外乎:直通车、其他引流、收藏加购。要知道:这些成长好的话将会翻倍给你带来利益,好好掌握与把握,对权重是很重要的!

其中是不是有部分小伙伴们觉得头大了,这完全又是自身店铺的硬伤。尤其在直通车改版之后,无线端可以单独出价,同时能折扣,这样无线端有更大的操作空间。

直通车作为引流的利器,大家都在用。至于效果,就各有差异。每天投入了,大量的时间在这上边。一天别的事情可以不做,一直盯着直通车后台。盯着看,也不知道怎么优化,低效的在操作!

那么大人物在给小伙伴们一总结:抓住重点,避免弱点,强化权重,提升转化。

1、多考虑无线端流量占比

无线流量越多,后期获取的流量也就越多,当然了,前提是流量多,要是利用好,这是越用越多,但要用不好,这掉的不比林丹出轨后粉丝少!

2、将无线端装修,详情进行好的描述

为什么直通车进行改变,其实淘宝是一直想力推无线端。不断地给资源,当然了,这就需要你跟着步伐一起走,要是不好好做好内功,店铺不好好装修,详情宝贝不好好操作,如何让进入无线端的卖家乖乖的收藏加购下单呢?而更多的是跳失率难看,加权难以实现!

3、淘金币、优惠券的设立

其实很简单的理解,你的力度越大,你受益也会越多!无线端卖的越好,排名越好,不单单是指销量,还有转化率、点击率、价格区间以及买家评价等。

4、转化率

多次强调其重要性了。只有转化好了,才能加大成交,这与成交量也是相辅相成。淘宝怎么判定产品的好坏,就看几个数据而已。要不然,当淘宝查查各店铺是否刷单时,依靠的不就是用大数据排查各卖家嫌疑么。

5、核心指标:点击率

同转化率是一样的,判定宝贝是否受买家欢迎的核心指标之一,而各小伙伴入队点击率有不懂之处,可以查看大人物上周刚分享的文章,里面详细的介绍了影响点击率的因素以及如何提高点击率的方法与措施。

6、流量的激活与应用

无线端的操作,不单单体现在对新访客、新流量的导入,另一方面,是对老顾客回购的关注。方法便是:手机端提前上新,前期通过大量的活动,积累了大量的潜在客户和成交的老客户,这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感,如同有些店铺的每周一新,也是特色之处,值得借鉴。

7、所设立的标题

与其说是标题,还不如说是标题关键词,这就回到了前面咱们提到的关键词如何掌控与把握,因为买家在搜索产品,都是通过不同的关键词进入店铺,你的宝贝,通过某些关键词,被买家搜索到,产品吸引到买家,形成点击,转化,成交。而现在的淘宝更多的是“人性化”它会自认为:你的产品很符合某一类购买人群的需求,这一类人群搜索相关产品时,你可以拿到的流量才会更多。

所以清楚你操作无线端直通车的目的:才能针对性调整,当然你也可以另辟蹊径,不靠付费量,而是靠免费流量。

养词也是开车中的关键点,因为关键词养好,流量就有所提升,瞬间提高质量分方法之一,就是将直通车设置的关键词加入到产品的标题中,而且这个关键词前后需要加空格,或者其他符号也可以了,如果不是那些一天搜索上十万的热门关键词,质量分马上就有所提升,而且这些词竞争力度大,不一定会大幅度提升的,所以多培养一些精准的长尾词。

当然了,养关键词和热卖期切忌不可超过两个月,为什么这么说,那是因为:等你词养好了,但是买家已经没有这个需求购买这款产品了,所以,这就亏大了,建议是提前一个月,当然,不同的行业的时间都不相同,关键是掌握好养词的时间,这是个度与火候也需要自己把控一下。

养词就是针对词的一个调节的过程,大致可分为:前期、中期、后期。而这三个时期出现的问题与解决,都是为了提高质量分、转化率、点击率做铺垫的!

前期:养分养的是基础。

如同高楼大厦一样,没有好的根基,楼再高,都是扯淡!而质量分的得分高低又与所属类目、属性、相关性、关键词等等综合因素影响,所以,这就是对各小伙伴的一个挑战与提升,只有将基础夯实,那么接下来的中、后期就是进一步改变与突破。

中期:重点开始优化添加关键词。

需注意:一旦出现劣质关键词需甄别删除!比如高展现,无点击的;排名靠前、无展现的;花费高、无成交的这三种情况的关键词,就需要进一步优化,并根据数据情况实时关注调整。

后期:

开始烧热词,不断的去优化关键字,并根据关键词与宝贝的相关联性、转化率情况、点击率的改变等综合特性进行适当的提价与删除。

刚就说了,养词就是为了提高质量分、提升转化率、加大点击率做铺垫的!

而对于无线端而言,又无外乎钻展、淘宝客、直通车的流量入口。既然淘宝给予这些入口,一方面是为了赚钱,那更重要的另一面还是希望有好的产品被“轻而易举”的看到!

当然,好的东西,不是你说,我说,说出来的,而是实实在在做出来的,让人信服的!最好的证明不就是投放后的效果反馈么?一旦反馈好的,自然能获得更好的流量,更多的权重!各小伙伴们把自身宝贝的内功修炼完善,结合无线端口的平台,把好质量得分,培养热词,低价引流,更多的不就是买家的收藏、加购、下单、付款么?这又有何难呢?

双十一已完美收官,期待各小伙伴们能按照大人物的分析,好好细查一下自己店铺出现的哪些问题,加以完善的同时并抓住无线端的强大的优势,奋力抓住双十二的机会吧!

版权所有 (C) www.jsfgt.com 2017-2020 江苏富贵图电商 未经许可 谢绝转载